El socio 3PL es fundamental para el crecimiento del fabricante de amplificadores de guitarra

El reto

Amplificadores de gato defectuososque tradicionalmente trabajaba con un distribuidor, aprendió que esta práctica puede crear una distancia entre el proveedor, el minorista y los clientes potenciales, lo que en última instancia da como resultado una imagen de marca dispersa y un inventario que depende de preferencias y presupuestos sesgados. En el caso de Bad Cat, esta disociación alimentó la pérdida del control de la marca en uno de los mercados de instrumentos musicales más críticos y competitivos.

Ante la alternativa de vender directamente a los minoristas, Bad Cat Amps no tenía la capacidad para gestionar la logística necesaria ni la capacidad de almacenamiento en un país donde el espacio físico es un bien escaso. Si bien algunas de las marcas más importantes pueden mantener centros de distribución en Japón, esto no es factible para empresas más pequeñas como Bad Cat.

A pesar de su tamaño, Bad Cat tenía planes de crecimiento ambiciosos y necesitaba un proveedor de logística externo (3PL) con una red logística global que los ayudara a escalar.

En concreto, necesitaban una forma de distribuir los productos en Japón que permitiera al equipo mantener el control de la marca y garantizar un servicio superior y la disponibilidad de existencias. El aumento de las ventas directas al consumidor (DTC) en Japón presentó una oportunidad de crecimiento para la marca premium de Bad Cat.

Además de mejorar su reputación, tener todos los SKU listos para enviar a todo el país en un plazo de 24 a 48 horas crea una ventaja competitiva y asegura valiosas oportunidades de venta. Por lo tanto, su estrategia de distribución requería un socio logístico capaz de manejar tanto las ventas entre empresas (B2B) como las ventas directas al consumidor (DTC).

La solución

Una empresa fundada en ser lo suficientemente pequeña para preocuparse y lo suficientemente grande para escalar, Logística SEKO Bad Cat ayudó a desarrollar una estrategia de distribución ganadora, brindándole un apoyo integral desde el cumplimiento hasta la última milla en Japón. Al integrarse en la red global B2B y DTC de SEKO, Bad Cat impulsó su crecimiento y, al mismo tiempo, redujo las empresas externas dentro de su red de distribución. La racionalización de sus operaciones le permitió a Bad Cat superar sus ventas totales de los 18 meses anteriores con un solo minorista.

A pesar de los bajos volúmenes iniciales de Bad Cat, su producto premium, que es pesado, hecho a mano y relativamente frágil, requiere un transporte seguro al extranjero. La experiencia de SEKO en la entrega de soluciones logísticas seguras y personalizadas para Productos de alta tecnología y alto valor Permite a los clientes de Bad Cat recibir sus envíos en perfectas condiciones.

La asociación evoluciona constantemente para promover el crecimiento y la eficiencia. Desde la incorporación de Bad Cat hasta el intercambio electrónico de datos y los conectores de datos, pasando por la integración de su ERP con SEKO. WMS personalizado Para crear un proceso de salida sin problemas, SEKO actúa como una fuente valiosa más allá de su papel como proveedor de servicios logísticos.

«No es una exageración decir que sin SEKO, todavía estaríamos buscando el socio logístico adecuado y luchando por volver a entrar en el mercado japonés. SEKO nos ha ayudado a abrirnos paso en Japón y a mantener el control sobre la dirección de nuestra marca», afirmó Matthew Smith, director de Desarrollo Comercial Internacional de Bad Cat.

Con el apoyo de SEKO, Bad Cat puede centrarse en fabricar amplificadores de guitarra increíbles que inspiren a sus clientes y confiar en que los lanzamientos de nuevos productos serán disfrutados por músicos de todo el mundo.

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