Digitalice sus transacciones de abastecimiento de combustible con Moorio
Los proveedores de búnker y los operadores de embarcaciones han utilizado correos electrónicos y llamadas telefónicas para realizar negocios durante décadas y, si bien estos procesos manuales tienen su lugar, consumen una cantidad considerable de tiempo del personal y no brindan datos para la toma de decisiones calculadas. Muchas otras transacciones de envío están cambiando gradualmente a servicios en línea eficientes, como la plataforma de transporte de carga de Flexport, que movió más de $ 19 mil millones en mercancías brutas en 2021. El mercado de búnker no ha tenido un equivalente real, hasta ahora.
Una startup con sede en Singapur, Morioha diseñado una nueva plataforma en la nube que cubre completamente los procesos de pedidos de bunker, desde la solicitud de cotizaciones en diferentes puertos de todo el mundo hasta el seguimiento del estado del pedido, la entrega del bunker y la liquidación de pagos.
La plataforma permite a los operadores de buques acceder a cientos de proveedores de combustible prerregistrados y verificados sin problemas y obtener precios transparentes, sin llamar a cada corredor para obtener una cotización por tiempo limitado de sus proveedores preferidos. El mercado de Moorio agiliza el proceso en ambos extremos: los proveedores de búnker pueden cotizar ofertas sin problemas a través de la plataforma y los operadores de embarcaciones pueden obtener una buena visión general del mercado sin horas de investigación.
«En puertos más pequeños, incluso en algunos países desarrollados, es bastante difícil encontrar proveedores físicos de búnker, y lo estamos resolviendo poniendo a los proveedores en línea y conectándolos con los clientes.» dice Daivaras Anuzis, fundador de Moorio. «Se estima que alrededor del 50% de todo el comercio de búnker se realiza a través de intermediarios y comerciantes. Esto demuestra que el mercado está muy fragmentado e ineficiente. Moorio es beneficioso para todos: los clientes obtienen acceso directo y los proveedores pueden aumentar sus márgenes vendiendo directamente”.
La industria del abastecimiento de combustible tiene varios servicios de directorio en línea, pero Moorio difiere en que tiene todas las herramientas para permitir una transacción en línea completa, desde la licitación hasta la verificación de la entrega del combustible. La plataforma se basa en las tecnologías más recientes disponibles; no es solo un sistema heredado envuelto en un diseño más nuevo.
Para los proveedores de búnker, el sistema Moorio envía notificaciones automáticas en dispositivos móviles registrados para informar a los proveedores cuando llega una solicitud, lo que les permite actuar rápidamente en una oportunidad comercial. Para sus clientes recurrentes, los proveedores pueden configurar reglas de licitación automatizadas para proporcionar una cotización basada en una fórmula de precio indexada y personalizable. Para evaluar nuevos clientes y decidir los términos, los proveedores pueden obtener un informe de calificación crediticia, generado automáticamente con un solo clic, que incluye datos financieros, P&L, información judicial, recuento de empleados y más. Quizás lo más importante es que Moorio también brinda al proveedor una nueva forma de comercializar sus servicios: simplemente registrarse en la plataforma ayuda a los proveedores a expandir su alcance y visibilidad, sin más esfuerzo o gasto.
Para los operadores de embarcaciones, la plataforma proporciona una nueva fuente de datos de precios, incluida una forma sencilla de obtener cotizaciones y calificaciones transparentes de proveedores en diferentes puertos a lo largo de la ruta de una embarcación y determinar la ubicación óptima para tomar búnkeres. En puertos más pequeños, o puertos que el cliente rara vez visita, Moorio proporciona una fuente rápida de información sobre el mercado local.
La plataforma de comunicaciones compartidas mantiene las transacciones organizadas y registra los eventos en el camino, incluida la resolución de disputas (si alguna vez se requiere). “Algunos se preocupan de que la digitalización del comercio de búnker elimine el toque personal. Nuestro objetivo es digitalizar los procesos y facilitar la comunicación estructurada, no deshacernos de ella. Al final, nuestro objetivo es brindar una experiencia de cliente mucho mejor”, agrega Anuzis.
“Tiene sentido tener un mercado digital para el abastecimiento de combustible. Siempre es mejor para los clientes, porque saben dónde buscar el producto, y es mucho mejor para los proveedores, porque crea más oportunidades de venta,» dice Anuzis. «Alrededor del 30 por ciento de todas las transacciones B2B en línea ahora ocurren en algún tipo de mercado y la popularidad está creciendo. Creo que ahora también es el momento para la industria del abastecimiento de combustible”.
Este mensaje está patrocinado por Moorio. Para mayor información por favor visite https://www.maritime-executive.com/features/www.moorio.com.
Las opiniones expresadas aquí son del autor y no necesariamente las de The Maritime Executive.
