Cómo hacer un Slam Dunk de selección de sitio

En la lista aparentemente ilimitada de decisiones que los propietarios y ejecutivos de negocios deben tomar para ganar en la selección del sitio, su elección inicial suele ser la más importante: dónde comenzar o continuar el viaje, o crear un camino nuevo o adicional a seguir. Comienza con el conocido mantra inmobiliario. ¿Lo cantamos juntos? Ubicación, ubicación, ubicación.

En el ámbito de la logística, el mantra inmobiliario establece la jugada ganadora. Identificar el lugar correcto determina la efectividad o el fracaso de todo lo que sigue.

Como dijo una vez la estrella del baloncesto LeBron James, que sabe un par de cosas sobre cómo elegir sus lugares: «Si estoy en la cancha y lanzo un pase, la pelota que he lanzado llevará a mi compañero de equipo justo donde necesita ir». ir, incluso antes de que sepa que ese es el lugar correcto al que ir”.

Lo mismo ocurre en la logística. Saber adónde deben ir sus productos y cómo llevarlos allí de la manera más rápida y eficiente posible (ya sea por carretera, ferrocarril, transporte intermodal, aire o mar) es la esencia del manual de estrategia de la cadena de suministro.

Comprender los factores críticos que una empresa debe considerar para determinar dónde ubicar un almacén, centro de distribución o instalación de fabricación es esencial para el proceso de toma de decisiones.

Los expertos en selección de sitios nos dicen que esos factores incluyen el acceso a los clientes, los modos de transporte, la fuerza laboral, los servicios públicos y los servicios comerciales. Todos estos factores deben sopesarse en el contexto del costo y los ingresos potenciales.

Además, los factores “blandos” del estilo de vida (como el clima, la cultura, la recreación y las oportunidades educativas disponibles para las familias) también son intrínsecos al proceso, tanto formal como informalmente.

Si trabaja donde vive, usted (es decir, los empleados y la gerencia) desea trabajar en una comunidad que le brinde comodidad, satisfacción y placer, así como éxito empresarial.

Entrar en la zona

¿Existe un lugar “perfecto” que satisfaga todos sus objetivos individuales y empresariales? Afortunadamente, existen abundantes recursos para ayudarle a seleccionar las opciones: consultores de selección de sitios, organizaciones comunitarias de desarrollo económico, empresas de bienes raíces comerciales y profesionales de proveedores de logística como puertos, así como los líderes de los propios departamentos operativos internos de su empresa. .

Trabajando en conjunto, su equipo de selección de sitio debe tener la experiencia para revisar todos los factores críticos de ubicación, examinar los datos y llegar a un consenso.

La jugada ganadora es encontrar consenso. A menos que se consulte de manera justa a todas las disciplinas dentro de la organización, la posibilidad de que el proceso (y, por lo tanto, el resultado) sea defectuoso aumenta dramáticamente.

Pasar de una lista larga de posibilidades a una lista corta de finalistas implicará una investigación exhaustiva, así como modelos financieros, análisis de ubicación y visitas al sitio, todo lo cual tendrá la ventaja de ayudarlo a lograr una mejor comprensión de las fortalezas y debilidades de su empresa. y objetivos en toda la organización.

Es posible que se sienta tentado a creer que la importancia de la ubicación física ha disminuido en la era digital. Esa noción está muy alejada de la realidad, según Edward (Ned) Hill, autoridad en selección de sitios y profesor de desarrollo económico en la Facultad de Asuntos Públicos John Glenn de la Universidad Estatal de Ohio.

«La ubicación es la puerta de entrada al talento, los clientes, el conocimiento y los proveedores», afirma Hill.

Ya sean virtuales, reales o una combinación de ambos, es probable que sus recorridos por sitios potenciales presenten a su equipo posibilidades de ubicación que no estaban en la parte superior de la lista cuando comenzó el proceso de selección. Por ese motivo, es vital confiar en guías que conocen el territorio.

Caminos ganadores: los puertos de Georgia

La región sur de los Estados Unidos es de gran interés para los equipos de selección de sitios debido a su ubicación logística estratégica y sus activos, entre los cuales se encuentran sus activos portuarios representados por la Autoridad Portuaria de Georgia (GPA).

«La población del sudeste de EE.UU. está creciendo más rápido que cualquier otra región del país, y los fabricantes están acudiendo en masa a los estados favorables a los negocios de la zona», dice Griff Lynch, presidente y director ejecutivo de GPA. «En el extranjero, la producción se está trasladando a lugares como India y Vietnam, que favorecen la entrega a través de Savannah».

De 2020 a 2022, la población del sur de EE. UU. aumentó en 2,3 millones de personas, según datos del censo de EE. UU. Comparativamente, la población del oeste de Estados Unidos creció sólo en 92.000 personas.

«Como región de más rápido crecimiento del país, el Sur está experimentando una mayor demanda de los consumidores, lo que se traduce en mayores volúmenes portuarios», dice Lynch.

“La zona también ha experimentado un fuerte crecimiento en la fabricación, incluido el reciente anuncio de la Hyundai Metaplant”, añade. «El fabricante de automóviles está preparado para establecer un ecosistema completamente nuevo de fabricación de automóviles y proveedores auxiliares que muevan carga a través de los puertos de aguas profundas de Georgia».

Lynch dice que los productores se sienten atraídos por el área de mercado del Puerto de Savannah por los menores costos operativos del Sur, su creciente base poblacional y sus ventajas logísticas.

Stacy Watson, directora de desarrollo económico e industrial de la Autoridad Portuaria de Georgia, señala, por ejemplo, que el 45% de la población estadounidense es accesible a través del servicio ferroviario intermodal desde el puerto de Savannah. El área de servicio del puerto se extiende formando un arco desde Dallas hasta Chicago.

«Ninguna otra comunidad portuaria del país ofrece una capacitación laboral más específica ni más espacio para crecer que Savannah», dice Watson. «Con múltiples universidades en la región y el programa Quick Start del estado, las industrias pueden confiar en Georgia para obtener empleados bien capacitados en todos los niveles».

Quick Start es uno de los incentivos de desarrollo económico más importantes de Georgia para atraer nuevas inversiones al estado y promover la creación de empleo. El programa aclamado internacionalmente ofrece capacitación personalizada y gratuita a empresas calificadas nuevas, en expansión y existentes.

Otro factor importante que las empresas deben considerar en sus deliberaciones sobre la selección del sitio es la conectividad superior a los mercados globales disponible a través del Puerto de Savannah.

«Con la mayor cantidad de escalas semanales de buques de cualquier puerto en las costas del Atlántico medio, Sudeste o Golfo, el Puerto de Savannah ofrece más opciones a más ubicaciones», agrega Watson. «Las rutas ferroviarias en la terminal y las rutas directas de camiones desde las puertas de la terminal hasta las interestatales 95 y 16 significan una mayor eficiencia en el flujo de carga desde el puerto hasta los corredores industriales y los mercados minoristas».

Hay amplios terrenos permitidos para desarrollo privado dentro de 30 millas del puerto y, en un mercado de propiedades en desarrollo, a una distancia fácil de 40 a 45 millas desde el puerto.

Con 1.500 acres y casi 10.000 pies de espacio de atraque contiguo, la terminal Garden City del puerto de Savannah es la terminal de contenedores de un solo operador más grande del hemisferio occidental.

Sus puertas procesan aproximadamente 12.500 transacciones de camiones por día. Los conductores tardan sólo 34 minutos en dejar un contenedor de exportación y salir de la terminal. Dejar un contenedor de exportación y recoger uno de importación lleva sólo 53 minutos.

Tomando las decisiones

Cuando todo está dicho y hecho, es vital que todos los miembros de su equipo de selección de sitio tengan una comprensión integral de exactamente qué es lo que la empresa busca lograr en su ubicación nueva o ampliada.

“¿La búsqueda es estratégica o táctica?” pregunta Ned Hill del estado de Ohio. “Si se trata de un 'simulacro de incendio' para resolver un problema inmediato de producción o de espacio, aumentan los peligros de cometer un error a largo plazo. Si los objetivos son parte de una estrategia a largo plazo, todo el equipo de ubicación debe compartir la misma visión.

“¿Todos tienen claros los propósitos de la instalación propuesta?” pregunta Hill. «Otra forma de decir esto es preguntar qué problema se resolverá o qué oportunidad se aprovechará».

Una vez que responda esas preguntas y establezca y comprenda sus objetivos, podrá abordar las preguntas más específicas y prácticas sobre sitios potenciales individuales (incluidos factores ambientales, cuestiones de zonificación y costos de preparación del sitio) con la ayuda del gobierno, así como de los líderes de servicios públicos, bienes raíces comerciales y transporte en la comunidad.

Al igual que en la logística misma, si ejecuta correctamente el manual de selección del sitio, obtendrá exactamente la ubicación correcta para sus nuevas instalaciones.

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Jugar por jugar

Cómo el consenso impulsa el proceso de selección de una ubicación

Ya sea para un centro de distribución, un almacén o una instalación de fabricación, el proceso de selección del sitio comunitario generalmente puede completarse en un plazo de tres a cuatro meses. Edward (Ned) Hill, profesor de desarrollo económico en la Facultad de Asuntos Públicos John Glenn de la Universidad Estatal de Ohio, cita los siguientes diez pasos clave en el proceso de selección:

1. Reúna su equipo (interno y consultor).
2. Definir metas, objetivos y preocupaciones operativas clave.
3. Establecer consenso en los pasos 1 y 2.
4. Defina su modelo de negocio y cultura corporativa.
5. Cree un cronograma del proyecto.
6. Establecer consenso en los pasos 3 y 4.
7. Identificar factores y variables críticas para el éxito de la empresa.
8. Establecer consenso en el paso 7.
9. Clasifique las regiones bajo consideración.
10. Establecer consenso en el paso 9 antes de comenzar a identificar propiedades potenciales específicas.

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