Por qué el futuro de su empresa depende del desarrollo de los operadores
Vicepresidente de Desarrollo de Operadores, Logística Trinidad
Las relaciones que las empresas tienen con sus operadores juegan un papel clave en su éxito a largo plazo. En esta temporada de RFP, el énfasis en el transporte de carga dedicado subrayará aún más la importancia de estas asociaciones.
P. ¿Cómo cree que afectarán a sus negocios el cambiante mercado del transporte de mercancías y las relaciones con los transportistas de una empresa?
A. En el mercado, veremos precios mucho más bajos en lo que respecta al mercado spot que los actuales.
Por lo que hemos escuchado, los próximos seis meses serán estables y habrá una disminución en la diferencia de costos entre las tarifas de flete contractuales y transaccionales.
Entonces, en esta temporada de RFP, veremos a muchos transportistas y transportistas duplicar su apuesta por el transporte dedicado. Lo que jugará un papel importante en el éxito de una empresa son las relaciones que tenga con los operadores.
P. ¿Diría que las estrategias de desarrollo de operadores son más importantes ahora?
A. Siempre ha sido importante. Basta pensar en el reciente ciclo pandémico que atravesamos. Las empresas que tenían estrategias de desarrollo de transportistas, que tenían relaciones sólidas con los transportistas, ya sea trabajando con ellos directamente o a través de un corredor de carga, son las empresas que han tenido buenos resultados y continúan haciéndolo a medida que cambia el mercado.
Creo que se ha convertido en una prioridad para muchas organizaciones tener una estrategia de desarrollo de operadores porque lo último que alguien quiere es volver a verse sorprendido por ese tipo de cambio rápido en el mercado.
Hasta ese punto, desarrollar relaciones sólidas con los operadores es tan importante como siempre para no tener problemas a medida que avanzamos hacia el próximo ciclo de mercado.
P. ¿Cómo ha evolucionado Trinity Logistics en su estrategia de desarrollo de transportistas?
A. En los últimos años, realmente nos hemos reenfocado en estar más abiertos al transporte de carga contratado.
Esto no solo nos permite ofrecer un mejor servicio a nuestras relaciones con los transportistas, sino que también nos brinda la oportunidad de ayudar en el éxito de nuestras relaciones con los transportistas ofreciéndoles volúmenes de carga más consistentes.
Con más carga contratada disponible, podemos construir relaciones más estrechas con los transportistas, manteniendo sus negocios exitosos y brindando a los conductores más oportunidades en casa.
Mientras tanto, nuestras relaciones con los transportistas obtienen el beneficio de un riesgo reducido, ya que hay menos carga en el mercado al contado, donde ha habido un mayor riesgo de doble intermediación y otras estafas de carga.
